Términos clave en el plan MLM de escalones de escalera
- Rangos/Niveles: Diferentes posiciones dentro del plan que los distribuidores pueden alcanzar en función de su desempeño. Cada rango ofrece mayores recompensas y beneficios, lo que motiva el crecimiento y la progresión.
- Volumen de ventas: Las ventas totales generadas por un distribuidor y su línea descendente, lo que determina la elegibilidad para avanzar de rango y comisiones. Afecta directamente el potencial de ganancias del distribuidor.
- Ventas personales: Las ventas realizadas directamente por un distribuidor, que influyen en su desempeño general y en su elegibilidad para recibir bonificaciones. Las ventas personales más altas a menudo conducen a un avance de rango más rápido.
- Ventas en línea descendente: Ventas generadas por los reclutas de un distribuidor. Estos contribuyen al volumen general de ventas y pueden ayudar a avanzar de rango, incentivando el reclutamiento y la formación de equipos.
- Avance de rango: el proceso de ascender de rango al cumplir con ciertos criterios de desempeño, como el volumen de ventas o los objetivos de reclutamiento. Los rangos más altos conllevan mayores recompensas y responsabilidades.
- Umbrales: requisitos mínimos que se deben cumplir, como el volumen de ventas o los objetivos de contratación, para poder ascender de rango. Cumplir con estos umbrales es crucial para avanzar.
- Estructura Uninivel: Una estructura en la que cada distribuidor tiene un recluta directo (primer nivel), y esos reclutas pueden formar sus propios equipos en niveles posteriores. Esto crea una jerarquía de equipo organizada para obtener recompensas.
Cómo funciona el plan
En el Plan Stair-Step MLM, los distribuidores progresan a través de diferentes rangos según sus ventas personales y el desempeño de su equipo. El objetivo es construir una red sólida y, a medida que los distribuidores alcancen rangos más altos, serán elegibles para recibir mayores comisiones y bonificaciones. Una vez que un distribuidor alcanza un rango más alto, puede experimentar el concepto de separación, donde su línea descendente puede separarse y formar equipos independientes, mientras continúa ganando bonificaciones de esos equipos.
Ejemplo:
Analicémoslo con un ejemplo que involucra a Alice, Bob y Charlie:
Alicia (Rango A):
Alice es una distribuidora que ha trabajado duro para formar su equipo y realizar ventas. Actualmente se encuentra en el rango A, lo que requiere cierto volumen de ventas y desempeño del equipo. Alice gana comisiones basadas tanto en sus ventas personales como en las ventas de su línea descendente.
Bob (Rango B):
Bob es uno de los miembros de la línea descendente de Alice. Ha logrado formar su equipo y generar ventas, por lo que alcanza el rango B, un rango más alto que Alice. Cuando Bob alcanza el rango B, se separa del grupo de Alice y el equipo de Bob se vuelve independiente. Alice ya no gana comisiones directamente de las ventas del equipo de Bob, sino que gana una comisión adicional basada en el desempeño del grupo de Bob.
Charlie (sin rango):
Charlie es otro miembro de la línea descendente de Alice, pero a diferencia de Bob, Charlie aún no ha alcanzado un rango más alto y aún pertenece al equipo de Alice. Alice continúa ganando comisiones por las ventas de Charlie hasta que Charlie alcanza el rango B. Si Charlie alcanza el rango B, se produciría una ruptura y Alice comenzaría a ganar comisiones adicionales del grupo de Charlie también.
Comisiones obtenidas después de la ruptura:
Después de la ruptura de Bob, Alice ya no se beneficia directamente de sus ventas personales. Sin embargo, Alice ahora gana una comisión adicional del nuevo equipo independiente de Bob (por ejemplo, el 5 % de las ventas del grupo de Bob). Lo mismo sucederá cuando Charlie alcance el rango B. El enfoque de Alice ahora se centra en reclutar nuevos miembros, crear equipos adicionales y mantener su rango para seguir ganando comisiones de otras líneas descendentes que todavía forman parte de su equipo.
Cambio de enfoque:
A medida que Alice continúa haciendo crecer su red y otros miembros se separan, ella se enfoca en desarrollar nuevos líderes que eventualmente también se separarán. Este ciclo continúa, con Alice ganando comisiones adicionales de los grupos disidentes y expandiendo su red para aumentar sus ingresos.
Conclusiones clave:
- Alice avanza en el plan formando su equipo y alcanzando rangos más altos.
- A medida que Bob y Charlie alcanzan rangos más altos, se separan y forman equipos independientes.
- Alice gana comisiones adicionales por el desempeño de los equipos disidentes.
- El enfoque de Alice cambia a reclutar continuamente nuevos miembros y desarrollar líderes para mantener sus niveles de ingresos a medida que su equipo crece y se separa.
Este sistema fomenta el crecimiento continuo y el desarrollo del liderazgo, y los distribuidores apuntan a formar equipos fuertes que eventualmente se separarán, creando una red dinámica y en expansión de líderes independientes.
Ahora, consideremos cómo funcionan las comisiones.
Comisión de referencia
En un plan Stair Step MLM, el bono por recomendación o el bono de patrocinio generalmente se refiere a una comisión o bonificación obtenida por un distribuidor cuando patrocina (recluta) personalmente a alguien en la red. Estos bonos suelen ser un pago único que se otorga al patrocinador por inscribir exitosamente a un nuevo miembro en el sistema.
Cómo funciona
- Cuando Alice recluta a un nuevo distribuidor, gana un bono por recomendación por patrocinar a esa persona (por ejemplo, Bob).
- El monto del bono por recomendación puede variar según la estructura de compensación de la empresa y podría ser un monto fijo o un porcentaje de la compra inicial o la tarifa de inscripción del recluta.
Monto del bono por recomendación
- El bono por recomendación suele ser mayor que la comisión obtenida en niveles inferiores porque recompensa al patrocinador directamente por adquirir un nuevo distribuidor o cliente.
- Puede ser una tarifa fija (por ejemplo, $50) o un porcentaje del monto de la inscripción o de la primera compra (por ejemplo, el 10 % de la compra inicial de Bob).
Ejemplo
- Ejemplo 1: Alice recluta a Bob en el plan Unilevel y Bob paga una tarifa de inscripción de $100. Alice podría recibir un bono por recomendación de $20 (20 % de la tarifa de Bob) como recompensa por incorporarlo al sistema.
- Ejemplo 2: Si Alice recluta a Bob, quien luego compra un producto por valor de $500, Alice podría ganar un Bono de Patrocinador de $50 (10% de la compra del producto de Bob).
Objetivo
- Los bonos por recomendación tienen como objetivo alentar a los distribuidores a reclutar activamente a otros en el programa MLM y hacer crecer su red.
- Estos bonos generalmente están estructurados para ser más lucrativos que las comisiones continuas de niveles más profundos para proporcionar recompensas financieras inmediatas por un reclutamiento exitoso.
Bono de liderazgo
El Bono de Liderazgo es un mecanismo de recompensa en los sistemas MLM que incentiva a los distribuidores por su capacidad para liderar, orientar y hacer crecer equipos exitosos. Alienta a los líderes a centrarse en formar equipos fuertes e independientes ofreciendo recompensas basadas en el desempeño de su línea descendente. Este bono está directamente relacionado con el rango del distribuidor y el éxito del equipo que ha desarrollado.
Cómo funciona:
El Bono de Liderazgo se obtiene cuando un distribuidor ayuda a su línea descendente a alcanzar ciertos objetivos o rangos de ventas. Los Distribuidores que alcancen un rango más alto o mantengan una posición de liderazgo dentro de la red son elegibles para un Bono de Liderazgo. La cantidad ganada a menudo está ligada al desempeño colectivo de todo el equipo y puede aumentar a medida que mejora el rango del distribuidor.
Por ejemplo, un distribuidor con una clasificación más alta puede calificar para un Bono de Liderazgo mayor debido al volumen general de ventas de su equipo y la capacidad de administrar y guiar su línea descendente. A medida que la línea descendente se desempeña bien y cumple con los objetivos, el distribuidor es recompensado con un porcentaje de las ventas totales generadas. Cuanto mayor sea el rango del distribuidor, mayor será el potencial para ganar un Bono de Liderazgo mayor.
Monto del bono de liderazgo:
El monto del Bono de Liderazgo varía según el rango del distribuidor dentro del sistema MLM. A medida que un distribuidor avanza a rangos más altos, normalmente califica para porcentajes de bonificación mayores. Por ejemplo:
- Un distribuidor en el Rango A podría ganar un Bono de Liderazgo del 3% sobre las ventas totales de su línea descendente.
- Un distribuidor en el Rango B podría ganar un Bono de Liderazgo del 5%.
- Un distribuidor en el rango C, un nivel superior, podría ganar un 7% o más según el desempeño de su equipo.
A medida que los distribuidores ascienden de rango, aumenta su capacidad de ganar bonificaciones mayores, recompensándolos por crear y mantener equipos exitosos..
Ejemplo:
Tomemos a Alicia como ejemplo. Alice es una distribuidora que ha construido una línea descendente exitosa con Bob y Charlie. Su rango ha progresado al Rango B y ahora califica para un Bono de Liderazgo del 5% basado en el volumen total de ventas de su línea descendente.
- Bob y Charlie juntos generan $100 000 en ventas totales durante el mes.
- Alice gana el 5% de ese volumen de ventas como su Bono de Liderazgo, por lo que recibiría $5,000.
Si Alice alcanzara un rango más alto (por ejemplo, rango C), su porcentaje de bonificación podría aumentar, lo que significa que podría ganar más a medida que su equipo continúa creciendo y logrando mayores ventas.
Objetivo:
El propósito del Bono de Liderazgo es motivar a los distribuidores no solo a lograr ventas personales sino también a centrarse en el desarrollo del equipo y la tutoría. Recompensa a los líderes por fomentar el crecimiento de los miembros de su equipo y crear una red sólida y sostenible. Al ofrecer recompensas crecientes basadas en el rango, garantiza que los líderes estén incentivados a construir y expandir continuamente sus equipos, impulsando el éxito general de la empresa. Esta estructura de bonificación fomenta el crecimiento y el liderazgo a largo plazo dentro de la red, lo cual es clave para la sostenibilidad del sistema MLM..
Bonificación de anulación
El bono de anulación en el plan MLM de Stair Step Breakaway es una comisión que se paga a los distribuidores mejor clasificados en función del desempeño de ventas de sus grupos separatistas. Cuando un distribuidor en la línea descendente alcanza un cierto rango, se “separa” y forma su propio equipo independiente. El patrocinador original continúa ganando una comisión adicional del tramo disidente, pero la cantidad suele ser menor que las comisiones directas, ya que el grupo disidente ahora opera de forma independiente.
Cómo funciona:
Cuando un distribuidor alcanza un rango específico y se separa del equipo de su patrocinador, se vuelve independiente, pero su patrocinador continúa ganando una bonificación adicional por las ventas del grupo disidente. El bono de anulación es un porcentaje de las ventas generadas por el equipo disidente.
Por ejemplo, si Alice está en el rango 5 y uno de los miembros de su línea descendente, Bob, alcanza el rango 6 y se separa para formar su propio equipo, Alice seguirá recibiendo una bonificación adicional sobre las ventas de Bob, pero en un porcentaje menor que antes de la separación de Bob. . Este sistema anima a los patrocinadores a apoyar a los miembros de su línea descendente para lograr el éxito y hacer crecer la red.
Anular monto del bono:
El monto del bono de anulación generalmente disminuye después de que ocurre una ruptura, a medida que el grupo disidente se vuelve independiente. Por ejemplo:
- Si Alice está en el rango 5 y Bob se escapa al rango 6, Alice podría ganar el 3% de las ventas de Bob (antes de la separación, podría haber sido el 10%).
- El porcentaje de anulación podría variar según el rango del distribuidor y la estructura del plan de compensación de la empresa. A medida que aumenta el rango del patrocinador, su porcentaje de bonificación de anulación también puede aumentar.
Ejemplo:
- Alice está en el rango 5 y Bob, miembro de su línea descendente, alcanza el rango 6, lo que califica para una escapada.
- Antes de que Bob se separe, Alice gana el 10% de todas las ventas de Bob.
- Después de que Bob se separa, Alice continúa ganando una bonificación adicional del 3% sobre las ventas de Bob (ya que Bob ahora es un líder de equipo independiente).
Si el equipo separatista de Bob genera $100 000 en ventas, Alice ganaría:
- 3% de $100 000 = $3000 como su bonificación de anulación del equipo disidente de Bob.
Objetivo:
El Bono de Anulación en el Plan MLM Stair Step Breakaway sirve para recompensar a los patrocinadores por su liderazgo y el éxito de su línea descendente, incluso después de que los miembros de su línea descendente se separen y se vuelvan independientes. Esto fomenta el apoyo y la tutoría continuos, motivando a los distribuidores a ayudar a sus equipos a crecer y alcanzar rangos más altos. También crea un flujo de ingresos continuo para los patrocinadores a partir de las ventas de sus equipos disidentes, al tiempo que permite que los grupos disidentes operen de forma independiente.
Bonificación por avance de rango
El bono de avance de rango es una recompensa que se otorga a los distribuidores cuando alcanzan un rango específico dentro del Plan MLM Stair Step Breakaway. Este bono está diseñado para alentar a los distribuidores a continuar haciendo crecer sus equipos y avanzar de rango, y se otorgan bonos más altos a medida que alcanzan niveles más altos. Suele basarse en alcanzar un determinado volumen de ventas, crecimiento del equipo o una combinación de ambos.
Cómo funciona:
A medida que un distribuidor avanza en los rangos, desbloquea varios bonos, incluido el bono de avance de rango. Este bono generalmente se paga una vez que un distribuidor alcanza un nuevo rango y puede ser un pago único o un bono recurrente según la estructura del plan MLM. Para calificar para el Bono de Avance de Rango, un distribuidor generalmente necesita cumplir con criterios específicos, como lograr un cierto volumen de ventas o reclutar una cantidad determinada de nuevos distribuidores para su equipo.
Por ejemplo, si Alice alcanza el rango 6, podría recibir una bonificación por avance de rango como recompensa por alcanzar ese hito. La bonificación se calcula en función de los criterios establecidos por la empresa de MLM, como el desempeño del equipo, el volumen de ventas u otros factores.
Monto del bono por avance de rango:
El monto del Bono de avance de rango varía según el rango que alcance el distribuidor. Los rangos más altos suelen venir con bonificaciones mayores. Por ejemplo:
- En el rango 5, un distribuidor podría recibir un bono de $500.
- En el rango 6, podrían ganar un bono de $1,000.
- En el rango 7, el bono podría aumentar a $2000..
El monto del bono suele estar predefinido por la empresa de MLM y podría estructurarse como una suma fija o un porcentaje de las ventas generadas por el equipo del distribuidor.
Ejemplo:
- Alice está en el rango 5 y alcanza el rango 6. Como parte de su promoción, califica para un bono de avance de rango de $1,000 por alcanzar el rango 6.
- Alice está en el rango 5 y alcanza el rango 6. Como parte de su promoción, califica para un bono de avance de rango de $1,000 por alcanzar el rango 6.
- Una vez que Alice alcanza el rango 6, es recompensada con el bono de avance de rango de $1,000, lo que la motiva a continuar construyendo su equipo y avanzando de rango.
Objetivo:
El Bono de Avance de Rango alienta a los distribuidores a seguir progresando en los rangos recompensándolos por su arduo trabajo y logros. Motiva a los distribuidores a centrarse en formar sus equipos, aumentar las ventas y reclutar nuevos miembros. Al ofrecer una bonificación por alcanzar nuevos rangos, la empresa MLM incentiva a los distribuidores a esforzarse por alcanzar mayores niveles de éxito, fomentando el crecimiento tanto individual como de la red en su conjunto.
